Недостаточно проработаны или не выбраны каналы сбыта продукции Каждая целевая аудитория и каждый товар имеет свои каналы сбыта. Какая-то продукция лучше продается через Интернет, какая-то в специализированных магазинах и торговых сетях; продукция спонтанного спроса требует максимального представления в точках продаж, для сбыта продукции длительного пользования…
Не стоит возлагать надежды при составлении заказа на помощь поставщика Поставщик, конечно, заинтересован, чтобы ваш бизнес начался успешно, но его интересы не всегда сочетаются с вашими планами. Нередко покупатели просят поставщика о помощи в составлении первого заказа. Это в корне неправильно, ведь китайцу неведомы тонкости…
Пропорции между позициями ассортимента неправильно составлены Ходовые позиции, составляющие до 20%, есть всегда, но они согласно принципу Парето дают около 80% оборота. Необходимо их точно определить, отлично знать и заказывать в избытке. Остальные ассортиментные позиции заказывать в минимальных количествах, которые позволяют Minimal Order Quantity (MOQ)….
Выделим существенные оплошности, которые чаще допускаются и наиболее распространены при размещении и составлении первого заказа поставщику из Китая. Ошибки на этапе предварительных маркетинговых исследований рынка Не найден целевой потребитель Если информацию о товаре предоставляет сам поставщик, то вашей основной задачей является поиск рынка для этой…