Импортный агентИмпортный агент — это специалист, услуги которого оплачиваются иностранным импортером. Как правило, его доход прямо пропорционален сумме сделки и составляет определенный процент от нее. Импорт-агент защищает интересы покупателя-импортера у продавца-экспортера в своей стране. Каждая сторона получает прибыль. Доход импортного агента растет от экономии импорт-бюджета.

Простой пример: импортер из Америки решил начать свой малый бизнес с покупки тапочек в России. Он живет в США и знает, что там такой продукции нет, но понятия не имеет, сколько стоят тапки в России. Изучив свой рынок, потенциальный покупатель предполагает, что может выгодно продать тапочки в США, допустим, за 5 долларов.

Импортер рассчитывает бюджет по формуле «один умножить на пять»: это значит, что цена закупки (экспортная цена) увеличивается в 5 раз (сюда входят расходы на транспортировку, таможенные пошлины, хранение на складах, оплату аренды магазина, рекламу, процент агента и предполагаемая прибыль). Таким образом, чтобы выгодно продать товар за розничную цену пять долларов, надо, чтобы его экспортная цена не превышала одного доллара.

Импортер сообщает своему агенту, что ищет тапочки в России по цене не более чем доллар за пару. Импорт-агент выясняет, что предлагать продукцию по цене, скажем, два доллара, бессмысленно. Он может поторговаться с производителем, обратиться с конкурентам или сообщить, что предложенная цена просто нереальна.

Теперь допустим, что искомый продукт нашелся за цену ниже ожидаемой — семьдесят центов за пару. Агент сообщает импортеру, что хочет получить в качестве оплаты разницу в бюджете. Импортер не против: ему это выгодно, поскольку нанятый специалист получит свой процент, а также разницу на экономии бюджета уже после сделки, следовательно, изначальный капитал может быть меньше. Либо можно закупить больше тапочек и сделать дополнительный товарооборот.

Оплата услуг импорт-агента не имеет четких стандартов, так как кроме обеспечения импортера нужным товаром агента могут попросить отследить путь товара до границы своей страны (хотя обычно этим занимается производитель). Бывает, что агент закупает товар за свой счет товар, тогда и торговые отношения здесь несколько иные. Поэтому все базируется на договоренности с учетом конкретных обстоятельств.

Нередко начать свое дело по описанной схеме удаётся на основе дружественных или родственных связей, начинается с небольших партий и вырастает до внушительных масштабов. Кроме того, его можно удачно комбинировать с другими бизнес-моделями.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Внешнеэкономическая деятельность.

Бесплатная консультация по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.